家を売る時の極意とは?

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家を売る時は、残念ながら想い出は査定価格に含まれないんですよ!

不動産査定



「家を売ろうかなぁ・・」と思った時にあなたは何処の不動産会社に連絡をしますか?知り合いに不動産会社に勤務する知り合いがいますか?

それとも、郵便ポストに入っていた【売却物件大募集!!】のチラシを見て連絡しますか?又は、インターネットで不動産の無料一括査定を申し込みますか?

僕が一番いい方法と思うのは、不動産の無料一括査定が一番いいかなぁ?と思うのですがまぁ、どれを使ってもいいですが失敗しないで家を売る時のコツをお話しますね。

とりあえず、このサイトでは無料一括査定で注意したいことやコツをお話します。

家を売る時に注意したい事とは!!
もしかして、以下のことと思っている人は要注意です!

1.大手不動産会社だから心配ないだろう!
2.親戚・知人に不動産会社に勤務しているから安心だ!
3.査定価格の一番高いところに依頼したい!


まず、順番にお話しますが、1番目の大手不動産会社だから安心だろう!と会社の看板だけで信用するのはどうかなぁ?と言う事です。僕は中小の不動産会社にも、大手不動産会社にも在籍したことがあるので思うことですが、そもそも、大手不動産会社も中小不動産会社も基本的には不動産業界が非常に離職率が高く未経験者が多いと言ううことです。私達プロにお任せ下さい!と言っても経験が少なく宅建の免許すら持っていない営業マンが多いうということです。

だから、大手不動産会社だから安心と思えないということです。確かに大手不動産会社はお客さんも多い為、経験値は中小よりスキルアップするチャンスは有りましし、仕組みは出来てます。

では、中小は駄目かというと大手不動産会社より地域に密着していて大手不動産会社よりエリアの事や相場の事なら詳しい猛者もいます。だからこそ、一括査定での査定価格について、どうしてこのような価格になったのか?その価格についての根拠を聞くことが重要なんです。

次に2番めの【親戚・知人に依頼する】これが一番やってはいけないことです。なぜなら、高く、早く、安全に売却したいのに、親戚・知人に言いたくても言いにくくなるからなんですよね。依頼された親戚・知人も出来るだけ高く売ってあげたい気持ちからなかなか、価格を下げるように提案できなかったりします。売る方も依頼を受けた方も意識して言いたいことをビジネスライクに言いたいことも言えず、売れるタイミングを逃してしまうことも多いからです。

3番目の【査定価格の一番高いところに依頼する】というパターン。あなたの家を高く査定してくれた不動産会社に依頼したいと言う気持ちはよくわかります。

でも、冷静に考えて欲しいのですがどの不動産会社に依頼しようと、売るマーケット(市場)は同じはずなのになぜ、こんなに価格の開きがあるのか?ということを考える必要があります。【当社は営業力があります!】なんて豪語しても、そんなに数百万も相場が変わるわけがありません。不動産業者によっては、他の不動産業者を蹴散らすためだけに売れそうにない高き査定価格を提示して単独で依頼を受けた後にじっくり値段を下げる交渉をしようと企む業者もいることを忘れてはいけません。

コツとしては、

■どれだけ地域に密着している業者かを考慮する。
■提示した査定価格は、なぜ、このような価格になったのか?その根拠がキッチリ説明できるかを確認する。
■どのように販売していくのか?を確認する。
■仲介手数料をやたらとサービスする事を売りにする業者には注意する。

あと、担当の営業マンと上手く付き合っていけそうか?家が売れるまでには数ヶ月かかりますので担当営業マンとは上手く付き合っていかなければいけませんから、人間性も必要です。

家を売却するには広告活動が必要になります。業者間に物件を流通させるためのシステム【首都圏不動産流通システム「レインズ」】に登録だけして何もしない業者がたくさんいるのも事実です。インターネットのポータルサイトに登録するにしても新聞折り込みするにも莫大な費用がかかります。それなのに査定段階で仲介手数料を売りにする不動産業者なんか期待できません。


家を売ろうと思ったら、上のことに注意して色々な不動産会社に話を聞くといいと思いますよ!
あなたやあなたの家族が想い出を作ってきた場所を手放すのです。だからこそ、少しでも高く売りたいと思うのであれば不動産業者のしかも誠実に動いてくれる営業マンに出会って下さい。

その為に、この無料一括査定で複数の不動産業者に出会えるキッカケとしてはオススメですよね。

あなたの家が高く、より安全に売れることを心より祈ります!








「家を売る時に、絶対に売却依頼してはいけない不動産会社とは?」について

家を売る時には、不動産会社に売却依頼をすると思いますが、不動産会社と言っても様々です。家の売却依頼する会社を間違えたら売れるものも売れなくて困ってしまいます。より高く、より早く、より確実に家を売るための極意を伝授します!

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